优宁维301166）6月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受11家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍 董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的创业初心、公司发展战略等情况。 二、问答环节

　　答：当前，我国整体处于有效控制中，但仍旧不时出现多点散发疫情，自春节以来，苏州、深圳、长春、上海等地均受到疫情防控管控。特别是上海，封控时间长，社会影响面大，公司部分产品清关时间延长，部分下游客户受所在地区疫情和封控政策影响，停工停产，高等院校停学，对公司经营业绩产生一定的不利影响。

　　在上海封控期间，公司在积极的复产复工，在封控早期，安排实验团队、生产团队、仓储团队驻场值班，闭环生产，并及时办理市区通行证，保证市区以及总部仓库与南京分仓的运输顺畅，开拓异地报关，保障下游客户的产品供应。随着第二批复工白名单的加入，积极做好复工前准备工作，尽最大可能的进行复工复产；另一方面，积极的拓展线上拜访，加大讲座宣传力度，通过讲座拓新拉新；加强非疫情地区的业务拓展，积极应对疫情的影响，争取将疫情对公司的负面影响降低。

　　答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

　　未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过爱必信引入更多国产品牌、投资收购收购产品型公司等方式，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

　　答：公司目前主要通过自主品牌爱必信加强与国产品牌的合作，主要集中在通用生化试剂领域，通过ODM、OEM等形式扩充产品管线，与现有的第三方代理品牌形成错位发展，不断满足客户对于产品的多样化需求。公司秉持着开放共赢的态度希望与更多的国产品牌商合作，公司该类产品管线会持续扩充。

　　答：公司Q1季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车辆的升级。公司加快了外地分仓的启用，上海全域静态管理期间，南京分仓成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。公司会加大对华北和华南等区域的拓展力度，通过分仓建设、扩充营销团队等措施，提升当地服务响应速度，进一步做好客户服务。

　　答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。同时，自有品牌和自研产品方面，也会通过合作和自主研发的方式不断扩充更多产品，不断丰富一站式平台的产品和服务种类，更好的为客户提供一站式服务。

　　答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。

　　面对今年疫情的影响，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。

　　答：公司将会根据既定的募投项目稳步推进，通过募投项目和超募资金投资项目的建设，主要着力做好以下方面：

　　一是在研发方面：作为公司重点投入的领域，公司将会加快自研产品的研发进度，推进上海、南京和杭州研发中心建设，加快重组蛋白、IVD配对抗体等产品的研发进度。

　　二是在销售方面：加强线上和线下营销团队建设，并对较大的办事处升级为销售子公司，便于在当地开展业务，更好的服务当地客户，进一步巩固和发展公司渠道资源优势；在物流分仓方面，加快五大物流分仓的建设，提升产品配送效率。

　　三是在产品方面：持续引入抗体及相关试剂、设备、耗材等产品，并加快自研产品的研发进度，进一步丰富公司产品管线，为用户提供更加丰富的产品选择，更好地满足用户一站式服务需求。四是在信息化方面：加快对信息化资源投入，推进自有网络平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设，加快信息化对业务和管理的赋能。

　　答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相对较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营销能力、研发能力和管理能力，积极布局并不断完善供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。目前公司与专业投资机构共同合作设立了股权投资基金，公司将会借助专业机构的力量，进一步加快外延发展的步伐。

　　答：公司自2004年至今已深耕生命科学领域近20年，建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前，工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加，公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心，切入工业市场，有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源，实现销售突破。另外，公司高度重视产品的质量和稳定性，通过建立全方位和精细化的技术转移流程、主流设备参数转换模型、FMEA模型风险管控体系等，可有效应对实验室级别生产转为规模生产过程中的各类风险。

　　答：根据公司披露的一季度报告，研发费用方面：公司重视对自主产品的研发进展，加大了对上海、南京和杭州等地研发中心平台的投入力度，使得一季度研发费用同比增长近60%。未来公司会继续加大对研发的投入力度，并继续做好管理费用、销售费用的管控，通过精细化的费用管控措施，实现收入增幅与管理费用、销售费用增幅相适配;

　　上海优宁维生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。公司主要产品及服务有生命科学试剂、生命科学仪器及耗材、综合技术服务。公司获得了“2017年度默克最佳客户服务奖”、“2018年度BD生命科学大中华区优秀合作伙伴奖”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等荣誉。目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过400万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一。

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