2022年“京东6·18”正式开幕，成为今年上半年最隆重的全民消费节，因临近端午，白酒品类在巨大的平台和品牌大促下，受关注，稳居快消领域的前列。从5月25日预售开始，有这样一个品牌因为预约需求暴涨而多次提前调货，以保证开售后及时将产品送达消费者手中。这个品牌就是百亿酱酒品牌——国台，XN知酒独家获悉，目前国台酒业在京东“6·18”消费节中，总销售额、产品关注度稳居行业前列。在上半年各方声音反映库存大、消费滞阻的趋势下，今年开年以来国台在保持增长态势的同时，国台酒业京东自营店在618期间各项数据持续保持领先。2021年，国台酒业成功站上百亿规模后，正式提出打造中国新名酒，其中最主要的是继续保持规模的增长，在此基础上更要取得更高质量的发展。这个质量，包括应对市场变化的能力，以及探寻多渠道增长的实力。以国台京东自营店为视角，不仅可以寻找到国台正在进入多渠道发展，更可以发现酱酒走向了以消费者为中心发展的确定时代。在进入互联网的下半场后，随着技术的升级，特别是个性化推荐算法的成熟与用户需求的迭代升级，成为传统行业渠道创新的风口。而众多酒企、大商积极拥抱创新与探索，不少线上的营销方式走向精细化，作用也开始显现。其中国台用品质护航，依靠强大的运营力，突出重围，取得亮眼成绩。国台酒业对于创新营销方式的探索和实践从未止步，作为与消费者直接沟通的重要渠道和方式，电商渠道得到了国台酒业的高度重视与认可，也让国台频频获得出彩成绩。据资料显示，与3C电子产品、服装服饰类商品相比，白酒电商起步明显晚于电商行业整体，国台则是行业内布局线上电商较早的白酒品牌之一。早在2014年国台就已成立国台电子商务部门，先后与主流电商平台京东、天猫、国美等展开战略合作，拓宽品牌宣传窗口，扁平、丰富和便捷消费者购买国台酒的渠道。到后来官方自营店相继落户天猫、京东、苏宁，开启多电商平台运营模式。在多年的发展中，国台电商业绩方面始终处于行业领跑的态势。以国台京东自营店为例，据测算，国台这几年的电商业绩增长迅猛，每年复合增长率达到惊人的400％，远高于行业白酒行业电商46％的年复合平均增长率。而复购率也达到20%-30%，高于行业平均复购率，高复购率的背后是消费者的高黏性，与消费流量稳定。无疑，国台已构建商家和消费者之间正向循环的信任关系。6·18大幕开启，国台线上布局横跨淘宝、天猫、京东、抖音、快手等多电商平台。根据公布的京东6·18国台战报显示。截止到5月31日20:00开抢前，累计超15万名用户参与抢购，业绩再攀新高。在京东平台，国台国标、国台典酱、国台十年等多款爆品在酒类销售榜单中位居前列。综合几大电商平台数据看，春节、中秋等传统节日，国台都稳居该阶段白酒电商领域的前列地位。由可见，国台和如今偏爱网购的年轻用户群体有着高度共鸣，这也势必在继续为电商渠道业绩的高速增长提供动力。传统白酒如何走出行业、走向多元化场景并圈粉用户粉丝？品牌背后不可复制的品质酱酒和文化特色，如何“破圈”，深度传达给消费者 ？竞争激烈的“电商大战”，国台如何实现高质量飞速发展？首先是线下渠道，今年三月初至今，国台以“国台领航真年份，打造中国新名酒”为主题，开展了国台国标真实年份酒全国盲品大赛。以线上报名的方式，经销商邀请健康饮品顾问和老酒爱好收藏者等，开展国台国标真实年份酒全国盲品大赛。真实年份酒的盲品大赛，不仅彰显了国台国标酒“真实年份”品质自信，更是将国台品牌更深的植入到消费者心智中。不止如此，在5月11日，国台大健康产品数智体验中心（天津1号店）启动，通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务，形成以国台美酒为核心的一站式服务平台，培育国台核心消费者。在体验馆内，消费者可以通过视频、VR等数字化手段，仿佛置身于国台酿酒车间，“亲身实地”参与到国台的造酒、储酒过程中，并且对国台的酿酒工艺有更深入的了解。而在线上电商渠道上，除了每月固定的会员日活动外，还在春节、双十一、中秋、6·18等消费重大节日举行特惠活动。而在售后方面，得益于与京东的深度合作，保证了产品当日达及次日达，以最快速度到达消费者手中。同时，行业内首先开创了七天无理由退货的无忧消费体验。针对此次的6·18，,早在5月23日晚20:00，京东平台的“国台自营店”已经开启了今年的6·18预售活动。付定金参与预售活动，不仅能享受定金膨胀福利，还有超值赠品回馈用户。而天猫平台的”国台自营店“也同时展开了活动。参与的消费者可提前领取会员券20元，与天猫官方300减50的减免券可叠加使用。国台专业一体化的消费培育与层出不穷的线上活动，让品牌产品被更多人看到，而详细的直播讲解、24小时专业客服、无忧售后服务、高品质产品等，则让购买、裂变和复购，变为现实。

　　传统渠道持续突破新零售助推新格局面对市场的激烈竞争，为何国台能赢得市场和消费者的青睐？或许从国台的渠道层面寻找到一些答案。从行业整体来看，绝大部分白酒头部企业都拥有强大的销售渠道。在这一点上，国台也不例外，在加码线上渠道的同时，国台的线上优势也得到了进一步强化。回过头看，线上渠道的优势，只是国台全渠道优势的一个缩影。这也是国台能够从行业内脱颖而出的重要原因。3月以来，国台全面开展“春耕行动”通过推出宴席支持政策、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等系列活动，扎根市场，真诚扶商，全力服商，营造浓厚终端氛围。在给经销商和终端商带来大力度支持的同时，也增强了消费者的信任与黏性，促进双方共生、共享。对于已经建成的核心终端，为充分保障核心终端店利益，国台制定了线下陈列和线上集赞宣传激励政策。此外在“春耕行动”活动期间，消费者在核心终端购买国台国标和国台酱酒还分别配赠不同数量C胞活力矿泉水。在渠道端客情维护方面，国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包，三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日还准备特别礼物，每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额。据悉，此次国台新增过万家核心终端。值得注意的是，国台为核心终端提供的支持不只是在线下，国台也积极在线上通过互联网手段，围绕核心终端门店点位进行传播，提高门店到店率，使用数字化传播手段赋能销售。同时渠道端上的稳量与控价，国台一直有着强有力的把控与调节。在维持品牌健康可持续发展的同时，保障经销商、渠道商继续享受酱酒红利、国台红利。强大的线下渠道销售、和谐的厂商关系，叠加上线上渠道的大数据支持、精准营销、物流支持，强强联合。不断创新和发展，以全新模式主动进击，相信国台未来也将获得更好的发展。