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国联水产获3家机构调研:公司形成了以预制菜为营销重心的销售体系重点推广公司的预制菜产品(附调研问答)

点击量:890    时间:2022-06-01

  国联水产300094)5月31日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月30日接受3家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  会议开始前董事会秘书梁永振就公司基本情况进行了介绍,现场交流的主要问题如下:

  答:公司预制菜和原有水产加工食品渠道没有严格区分,所有的渠道是通用的。产品方面由研发部门和市场营销部门重点对产品进行推广,对预制菜产品销售有单独考核指标,形成了以预制菜为营销重心的销售体系,重点推广公司的预制菜产品。

  答:B端、C端渠道对公司而言都非常重要,截止目前,公司B端的销售占比仍然较大。根据行业不同的阶段,公司对于B端、C端侧重点也有所不同。虽然公司在B端保持着传统优势,销量大于C端,但部分预制菜产品在C端的增速迅猛。例如,2022年一季度公司的烤鱼产品C端增速略大于B端,公司之前在国内商超渠道推广烤鱼进行铺市,商超还有些抵触,它们更希望上线的产品能够带来人流和流量,但从去年四季度开始,超市主动上新的意识强了很多。公司在永辉超市601933)、盒马鲜生、大张超市、沃尔玛都有上线烤鱼,其他品类也都在陆续上新。在C端,我们去年将产品品牌进行了重新梳理,一季度产品形象全部更新了,包括产品品相、包装等,未来会把我们的B端和C端渠道进行品牌统一,生鲜类的产品统一用龙霸品牌,预制菜产品统一用小霸龙品牌,并形成线上与线下的互动。我们线上的抖音、小红书等都有投入,线下也能看到线上同样的产品,甚至to B端渠道里也能以网红单品的形式出现,促进公司小霸龙品牌线上、线下、to B端的共同影响力增强。

  答:目前不同类型食品企业都有涉及预制菜的赛道,每一种类型的企业它都有各自的这种优势,它也有它的劣势。针对于这些企业来说,我们认为国联水产的优势可能主要是体现在以下几个方面:

  1)第一个方面就是我们的水产品对于上游的控制的优势。水产品跟其他的食品品类有一个很大的不同点,它的地域化是非常强烈的,我们主要的工厂布局在沿海和沿江这些水产品的主要产地,所以在上游产品的控制,国联是有先天的优势。

  2)第二个方面成本效率方面的优势会比较的明显、突出。我们规模化的这种生产效率可以达到最高最极致,成本可以控制到比较优良的水平上。

  3)第三个方面在整个的食品安全控制方面,我们在针对水产品的特性的研发会更加专业、在工艺的标准化方面也会把握的更好。

  4)第四个方面就是我们的全渠道营销网络,也是使预制菜的承载力会更加的强。

  答:公司现在打造的单品除了烤鱼以外,还有酸菜鱼、小龙虾、裹粉等产品都是亿元、几亿元大单品规划方向。酸菜鱼在今年重新调整以后上线。

  另外在新品上线)在原有上线的产品上做新口味的叠加,例如,原有的虾饺、塔可饼、烤鱼会推出新的口味。2)新品投放上,主要聚焦金鲳鱼产品,会有比较大的投入。新品的研发选品,主要考虑两个方面,第一个是市场影响力比较大的,尤其在餐饮影响比较大的单品,进行标准化生产,然后推到C端渠道。第二个是聚焦在我们核心原料本身,以工厂为核心,周边半径的核心鱼类原料,我们定制研发一些新的深加工产品推到市场上。金鲳鱼在两广沿海是大单品,而且上游的养殖量已经有了几十万吨,整体市场规模很大,这个产品公司有金鲳鱼出售,今年重点围绕研发和推广这些鱼类。

  答:公司现在的销售人员近400人。根据渠道来划分:主要集中在分销渠道;公司电商渠道的人员分配比较少,因为电商主要聚焦在我们的几个旗舰店营销和推广上,更多配备市场推广人员,而不是销售人员;商超渠道配备了10位业务管理人员;现在餐饮重客配备人员20人左右;剩余的人员主要配备在后台的品控、工业化生产和研发等方面。所以业务人员在分销渠道比较密集,尤其是现在推进渠道下沉,对于小B端品牌开发、市场深耕方面在逐步加大力度;

  湛江国联水产开发股份有限公司主要从事水产品的研究、开发、养殖、收购、冷冻、加工和销售;水产饲料的制造和销售;水产种苗的引进、繁育、养殖及销售;速冻水产品、速冻食品的加工和销售。公司主要产品为安全、健康及高性价比的对虾、罗非鱼等名优水产品。公司系农业产业化国家重点龙头企业,是我国仅有的两家国家级南美白对虾遗传育种中心之一,中国唯一一家(全球仅有两家)输美对虾零关税企业,2007年输美5种养殖水产品自动扣检首家解禁企业,我国内地首家亦是唯一一家获准供港活虾企业。

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